互联网基金销售市场竞争格局

目前互联网基金销售市场规模达数万亿。互联网基金销售头牌天天基金网2016年全年的净利润达6.73亿元，成本不足1亿元。互联网基金销售俨然金融圈最令人垂涎的业务之一。

一、当前互联网基金销售市场竞争生态

据Wind数据统计，截至2017年6月30日，国内基金代销机构中代销基金数量的前五强分别为天天基金、上海陆金所、好买基金、同花顺基金销售和蚂蚁基金销售，其市场占有率分别为77.77%、72.67%、71.94%、68.27%、65.98%。

上述前5强中，除陆金所、同花顺外，天天基金网背后是曾经创造了基金销售业的神话的东方财富；好买基金为腾讯参股公司，蚂蚁基金则分别是互联网巨鳄腾讯、阿里的参股公司。这些还不够，在万亿规模的互联网基金销售蓝海市场怎么会少得了BATJ的身影？

阿里：阿里早在2015年便通过增资恒生电子旗下的基金销售公司数米基金，占有数米基金68%股份。2017年，蚂蚁财富诞生，它由支付宝旗下的“蚂蚁聚宝”升级而来。之后又将基金销售功能全面转向蚂蚁聚宝APP。向基金公司、银行等各类金融机构开放，同时向金融机构开放最新的AI技术。基金销售采取分成的盈利模式，提成比例为30%-60%不等。

京东：2016年1月，京东旗下子公司北京肯特瑞财富投资管理有限公司取得了证监会颁布的基金第三方销售牌照。2017年4月京东金融上线京东行家。截至2017年11月与京东行家合作或者入驻的金融机构，已经涉及保险、券商、基金、养老金、银行等。金融机构数量超过50家。目前京东行家对金融机构提供免费服务。

腾讯：腾讯也早在2015年就开始布局基金销售领域，2015年4月，腾讯持有好买财富28.26%的股权，成为其第一大股东。好买财富于2012年便获得了证监会颁发的第一批独立基金销售牌照。2018年1月2日，腾讯旗下全资子公司腾安也获得了深圳证监局核准的基金销售资格，这是继旗下保险代理公司“微保”获批之后，腾讯再度拿下一块关键性的金融牌照——第三方基金销售牌照。腾安将以腾讯理财通平台为基础，开展独立基金销售业务。目前，理财通渠道包括微信钱包、官网以及App，其中微信钱包是最主要的流量入口。

至此，腾讯在金融领域已完成第三方支付、银行、理财、征信、小贷、保险、基金支付、基金销售等布局，并通过参股中金间接获得了境内券商全牌照。

在基金方面，对于互联网基金销售巨头东方财富和拥有5.2亿用户的蚂蚁金服来说，以9.8亿微信用户为基础的腾安和腾讯理财通将是一个强劲的对手。

二、已成竞争红海的互联网基金销售市场

腾讯这次全面入局后，京东金融旗下的京东行家，阿里旗下的蚂蚁聚宝，与腾讯的理财通正式开启“三国杀“。将会搅动互联网基金销售领域的竞争格局。互联网基金销售市场已从过去的蓝海逐渐竞争成红海。

市场投资环境不尽如人意，行业竞争压力不断升级，基金第三方销售平台蓝海变红海，纷纷走起了薄利多销的道路。为抢滩基金销售带来的丰厚代销利润，第三方销售机构不惜大打价格战，基金申购费率从过去的4折普降至1折。当前第三方基金销售机构申购（认购）基金产品1折优惠已成常态，东方财富主动降低了旗下基金销售平台天天基金网基金产品的申购费率。市场上规模较大的好买基金，旗下销售的公募基金产品也有一半以上的产品手续费打到1折。较为基民熟知的蛋卷基金、蚂蚁聚宝及同花顺基金等，基金申购（认购）全线1折优惠或大多数基金1折。

不过据市场人士透露，尽管第三方销售机构打出1折申购的优惠，不断让利会挤压盈利空间，但第三方销售平台仍非常看重基金公司支付的尾随佣金，期望以此获得利润。

然而，随着腾讯、蚂蚁金服等巨头的入局，天天基金、好买基金、蛋卷基金、数米基金等打响价格战，互联网基金销售巨头东方财富的销售额和利润不断遭到侵蚀。随着阿里、腾讯、京东这些有着庞大用户基数的互联网巨头入局基金销售领域，这些搅局者将会给市场带来怎样的变化让我们拭目以待。